发表于 :2008-09-25 09:10
纵观各类园区的发展历程，尽管所处的区域经济条件、产业背景及开发模式等不一样，有的成长迅速，有的半途夭折，拨开纷繁复杂的内因外因，挖掘出园区成长的内在机理，这对于后来者、迷茫者或许会提供一些指引。
龙头带动型：以大企业、大项目为龙头带动全区发展，例如以中海壳牌为龙头的大亚湾国家级开发区、以首钢搬迁项目为龙头的曹妃甸工业区就属于这种类型。
上游辐射型：依托上游原材料基地发展下游深加工产业集群，例如依托重化工基地发展精细化工园区，依托农产品基地发展农产品物流及精深加工园区。
市场托举型：因为贸易的繁荣催生加工制造业园区，如中国家具之乡顺德乐从镇周边发展起来的众多家具工业园，义乌小商品市场周边发展起来的加工区。
搬迁改造型：退二进三，城区内大量企业集中外迁形成园区，利用搬迁进行改造升级，大部分大中型城市在新一轮城市总体规划修编时都在城市外围专门规划了安置外迁企业的集中园区。
产业转移型：沿海向内陆、东部向西部、发达地区向欠发达地区的产业转移。
政策引导型：特殊税收政策下的保税区、产业限制政策下的环保园、创业基金支持下的创业园等。
特色拓展型：先普遍撒网、全面招商，形成一定的产业特色后再重点扶植，逐步发展成特色产业园区。
应该清醒地认识到，园区成长决不是简单的企业堆积，也不是靠主观想象及人为的强拉硬拽，地方官员的首长意识与老板们的拍脑袋冲动做不成园区。读懂别人的经历，挖挖自己的家底，免得做成半拉子园区。
发表于 :2008-09-01 09:27
由于工作的关系，笔者接触了很多园区项目，手头也有收集了很多园区招商画册，无论是形式还是内容，大部分千篇一律，也有一些有吸引人的特别之处。园区项目的卖点是招商宣传资料应该呈现给客商的，概括起来，园区的一般卖点包括8个方面：
地价：2006年底，已出台全国的工业用地最低价格标准，并正在逐步推行工业用地招拍挂，对于一般工业项目而言，地价平均占总投资的比例较小，地价对总投资的影响微乎其微，有一定实力的企业并不关注地价，而中小企业往往对地价比较敏感。
交通：海陆空外部交通及与园区的连接，有些项目不一定对交通有苛刻的要求，如进出物流量小的项目，如化工、印染等环境污染严重的项目。
环境：包括政治环境、政务环境、治安环境、自然环境、营商环境（劳动力成本、电价水价等）等。
区位：园区在区域经济中的地位及与周边园区的关系。
配套：生活及生产配套，研发培训，创投资金支持。
服务：立项办证等一站式、一条龙服务。
政策：税收政策、产业政策等。
产业集群：上下游产业链的串、并联耦合及内部循环经济模式，上游原材料供应、下游消费市场。正如著名区域经济学家钟朋荣教授所说，产业集群是最好的投资环境。
各地政府常常用 “高标准、高规格、高起点、高科技、高附加值”等官方语言来宣传自己的园区，事实上，收效甚微，因为缺乏个性，缺乏说服力。采取差异化的营销，挖掘自身独特优势，以独特的渠道传达给客商，才能有的放矢，事半功倍。
以最精准的营销方式、最适合的服务模式让有需求的客商心动以至于行动，是园区项目招商的精髓。
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