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“万人团购”踏上改邪归正的路途?
(上海电视台第一财经成就价值)
(上海电视台第一财经就“万人团购”事件专访戴欣明)
(2008年7月30日上海电视台第一财经频道财经夜行线独家播出)
(上海电视台第一财经驻深圳记者李亚采访、报道)
“万人团购”踏上改邪归正的路途?
“万人不购房”的结果是任何一方都没有得到好的结局,这肯定不是什么可以讲的事情,任何事情消极的抵抗带来的社会问题更大。
2008年7月30日星期三,上海电视台第一财经就“万人团购”事件专访戴欣明,戴欣明代表深圳业内人士对这个事件作出评判,认为这件事是个营销事件,是给开发商一个台阶下,团购可以使房价再下降10% -20% 。
戴欣明一直强调:一个行业不用营销了就一定出现了大问题,“万人不购房”肯定不是个营销活动,但是的确是在房地产不用营销思潮的作用下产生的毒瘤。在房价暴涨的过程中,营销成为发展商施舍的行为,这也同“万人不购房”这颗毒瘤无疑。
营销,必定有一方是主动的,通常让需求方主动是不容易做到了,而这次“万人团购”事件却做到了这点,所以说“万人团购”事件是个营销活动的同时,让主动营销在房地产中开始显现,也让一部分观望的开发商有了一个“改邪归正”的机会,让价格回归理性。
在正常的营销轨迹上,房地产销售与成本的关系不大,与一个时期的需求有非常大的关系。一方面,有些住宅只能以价格取胜,因为这些房子就是一个迎合基本居住需求的产品,这部分人在经济上的承受能力是限的,另一方面,有品牌的住宅,因为迎合了某种阶层的需要,即使有益价也会受到一部分人的青睐,明显地这些住宅与成本的关系也不大。
现在有一部分房地产开发商,在去年高价拿地,戴欣明认为这部分开发商在未来的竞争中可能是最惨的,无论从那个角度来讲,他们如果按成本定价,还是实施益价策略都有可能失去销售的良机,摆在他们面前的路是最艰难的,戴欣明认为他们必须要用营销的思路重新构建公司架构与开发思路,或许这部分开发商走出困境,…无论怎么样,这些企业也像“万人团购”一样,正在“改邪归正”,只是在社会接纳上是否能像“万人团购”一样得到积极响应?
戴欣明有感于“万人团购”!
2008年7月31日星期四
(上海电视台第一财经就“万人团购”事件专访戴欣明)
(上海电视台第一财经就“万人团购”事件专访戴欣明,右为第一财经驻深圳记者李亚)
戴欣明视频
万人购是与非!
美国前总统克林顿的谈判顾问罗杰·道森,
这位“美国谈判第一人”8月1号抵达深圳,义务参与团购“砍价”。
(上海电视台第一财经就“万人团购”事件专访戴欣明)
(2008年7月30日上海电视台第一财经频道财经夜行线独家播出)
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