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如何挖掘房地产超额利润？
前日下午（8月1日），一场主题为“后奥运时代房地产营销峰会（东莞）”在东莞举行，出席的30多名专家、学者和行业精英，围绕后奥运广深莞投资机会比较分析、东莞双转型与地产城市运营的博弈、“金九银十”现象和后奥运时代地产营销策略等展开话题。最受关注的是，后奥运时代和“金九银十”是否能在东莞市场上出现。与会专业人士分成了三派进行激烈的讨论。
后奥运要强调营销特色
戴欣明策划机构首席战略顾问戴欣明博士指出，后奥运时代房地产营销，是有一个非常快的变化，这种变化主要表现在营销的总体外包和发展商的（自己）营销机构扩大并逐渐完善，深圳是走在比较前面了。所以东莞的营销相对于深圳来讲是在升级。“房地产企业在营销过程中，原来的暴涨时代已经过去了，你只有用品牌营销，才能做到超额利润（注：属于那个阶层的人愿意接受的价格）。从客户角度考虑，营销就是有价值的内容。谁能将营销与内容做到天人合一，谁就能真正赢得未来的房地产市场。”
（注明：戴欣明50分钟主题演讲《后奥运时代房地产营销之道》有关精彩观点近日刊出，敬请关注戴欣明博客、近期的南方日报、21世纪经济报道、南方周末、南方都市报、南方网、南方人物周刊、东莞报业网等媒体）
作为东莞商业地产代表，尚佳·华南餐饮酒店用品市场董事总经理李亚明认为，东莞的房价和整个珠三角一样，没有脱离整个大环境。在今天这样的房地产大势下，走差异化道路，做出自己的特色，才是最重要的。
双转型需留足时间空间
除了后奥运时代地产营销外，东莞双转型也是此次会议的焦点之一。在谈到这一问题时，广东省社科院教授丁力指出，对于东莞来说，双转型利大于弊。丁力认为，现在传统的产业优势不能丢，做鞋、做玩具这是东莞人的看家本领，比较优势也不能丢。东莞要给自己留足转型的时间，留足自主创新的时间和空间。
奥运后楼市涨跌走势观点大碰撞
看涨派
奥运后楼市将掀小高潮
中央政府不会对房地产进行打压，只会进行引导。会往什么方向引导？就是开发商提供的产品要物美价廉，最大限度满足老百姓的住房需要。黄海涛解释说，前一阶段整个房地产的结构缺少预留的空间，导致抗风险能力低，购买力外溢，这是中央政府和地方政府都不想看到的。但从整个行业经济，国民经济的正常情况来讲，今年楼市还是会出现“金九银十”现象。（正太联合房地产策划有限公司 总经理 黄海涛）
临近奥运会，东莞楼市开始热闹起来，不少楼盘都赶在奥运前开盘或推货。许多信号显示，奥运后的市场已经逐渐蓄势了。首先是最近的市场买房人看房量骤增，无论一手房售楼处还是二手门店，许多客户都赶在奥运的到来抓紧看房，这种情况就类似“蓄水”，在这段期间不断累积的趋势十分明显。
其次，最近的7月21日政治局会议中，胡总书记的“引导楼市、股市健康发展”的定调，也让人们对宏观调控的走向多了些猜测，预计3~4季度将采用更“灵活务实”的调控措施，信贷预计将“外紧内松”，并倾斜给个人贷款，进而带动成交量的上升。（市场分析人士 李文杰）
调控派
奥运后楼市仍处于调控轨道
奥运后中国楼市依然有太多变数。无论是政府、开发商，还是消费者，奥运会的利好和利空，在理性的楼市认知下，显然不会成为盲动的缘由，奥运后中国楼市将在相当长的时间里，仍然处在全面调控的轨道。（光大地产策划总监 乔启军）
看跌派
奥运优势已被严重透支
2008年奥运会带来了巨大的商机，这从北京、天津、青岛、沈阳这四个奥运合作城市的状况可以看出，奥运对于举办城市的影响主要在于对基础设施的投入、道路交通体系的完善，推动了城市化的进程，从而拉动了房地产市场的快速发展。但是在奥运之前这些配套尚不健全的时候，周边的楼盘往往早就开始利用这些良好的预期推动着房价的上扬，可以说这股推动力已经被开发商在前期的销售中透支殆尽了。
本人认为，在下半年（或者说奥运后）奥运会对于房地产市场的拉动作用甚微。奥运城市尚且如此，更何况其他城市，所以下半年的房市发展莫寄望于奥运。（市场分析人士 池敬圣）
（注明：戴欣明50分钟主题演讲《后奥运时代房地产营销之道》有关精彩观点近日刊出，敬请关注戴欣明博客、近期的南方日报、21世纪经济报道、南方周末、南方都市报、南方网、南方人物周刊、东莞报业网等媒体）
广东省东莞市尼罗河大酒店
2008年7月31日，2008年8月1日，《南方日报》刊载两次预告
丁 力 广东省社科院教授、省政府智囊团成员
戴欣明 戴欣明策划机构首席战略顾问、
房地产新主流思想：“深圳四杰”，人文营销第一人
如何挖掘房地产超额利润？
专家指出：品牌营销是楼市出路
《东莞时报》记者：黄志军报道
并刊载在2008年8月3日星期日《东莞时报》
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