经过2007年房价和交易量的大幅上涨，2008年上半年的深圳楼市一直处于低迷期，主要表现在同比暴跌的交易量上。1-6约全市商品住宅销售面积154.25万平米，同比下降54.02％；销售套数17045套，同比下降48.82％。从新一轮地产调控的影响及市场反应情况来看，低潮期仍将持续。但是，个盘的销售已经出现明显的分化。在低迷的市场仍然有数个项目成功破冰，取得良好的销售成绩。
对稀缺资源的占有是物业保值升值的有力保障
在物业普遍降价的情况下，更需要理性选择保值物业。高端豪宅通常拥有无可复制的稀缺环境和景观资源，此类物业或拥有无遮挡海景、江景、山景，或有独一无二的人文景观，在“90/70”政策背景下无疑抗跌性更强、更保值，因而在普通住宅交易低迷的情况下，豪宅的推售反而受到高端客户的追捧。如东部华侨城的天麓、波托菲诺纯水岸5期均为深圳顶级豪宅代表，高昂的价格并未成为置业阻碍，两项目开盘当天均销售80％以上，取得良好的销售成绩。卓越维港、百仕达东郡广场等高端住宅也成为豪宅销售的领军项目，百仕达东郡广场7月总销售147套的好成绩。
优越的地理位置和良好的区域前景规划是项目热销的基础
在市场低迷的情况下，优越的区域前景规划是消费者的置业信心所在。纵观深圳热销的项目，也大多乘了区域发展的东风。如传统的豪宅区华侨城片区、占据稀有海景资源的后海片区，一直是地产开发的热点。大梅沙片区也依托自然资源成为豪宅新贵。而根据最新编制的《深圳市总体规划草案（2007－2020）》中， 提出了宝安中心区、前海、后海与福田中心并列城市双中心之一。宝安中心区从“关外”一跃到了“城市中心”的位置，区域定位得到大幅度的提升，区域价值得以凸显和认可，也因此带动了片区地产的飞跃。很多关外的置业人群纷纷把目光投向了宝安中心区。区域内熙龙湾、泰华阳光海、金港华府、深业新岸线等项目均受到置业者的追捧。
自住型买家占据市场主导地位，物业自身质素成为选择关键
2007年楼市的疯狂离不开大量投资客的介入，而宏观调控的重拳针对的无疑就是这些投资客户。时至今日，深圳的地产市场已经使得大量投资客撤离，同时也导致了交易量的大幅下跌。但是，鉴于深圳本身的城市发展特点，居住的刚性需求依然存在，而部分宜居性的楼盘就成为释放的对象。如宝安中心区的深业新岸线，开盘即售450多套，并持续热销，勇夺2008年上半年全市销售面积冠军。55万平米大社区、15万平米佛罗里达风情园林、完善的生活配套、双公立学校的教育资源，均成为吸引自住客户的有利因素。就像一位刚刚购入新岸线三期的业主说：“我就是看重这里适合于家庭居住，环境也好，邻居也多，将来老人、孩子都会住的比较舒服，将来孩子上学的问题也比较容易解决。”
拥有丰富教育资源也是普通居家物业具有吸引力的因素之一。如宝安20区的佳华书院雅阁，周边宝安中学、宝安外国语学校、新安实验学校、创业幼教机构等名校遍布，为典型的学区物业，很大程度上吸引了有学位需求的客户，开盘销售率达50％。
普通住宅项目的高性价比是吸引客户选择的关键
由于户型较小、总价不高，适宜居家的中小户型承载了首次置业者和改善性置业者的购买需求，也成为了现阶段市场的热销产品。为了缓解销售压力，开发商纷纷想出营销对策或举办活动来促进销售，从而使得2008年二季度的地产市场非常的热闹，其中最为常用的就是“降价”、“特价”等价格战手段。对于普通住宅的销售来讲，自住型的买家对价格还是比较敏感的。价格的下降的确使一部分观望已久的自住买家掏了腰包。其中，最为著名的降价事件无疑为南山雷圳0755的“起价破8、均价破万”。开盘推出的20套特价房当天售磬，后续推出的特价单位也迅速消化，该楼盘7月取得了销售180套的成绩。金地梅陇镇三期以10670元/平方米附带精装修入市，开盘当天销售近300套，同时引发了龙华片区调价风波。盐田的倚山时代雅居7月开盘，均价为9800元/平方米，Loft户型设计含较大赠送面积，因而吸引不少买家。其他项目一旦推出“特价房、降价房”，销售速度也明显上升。可见，即使市场低迷，居住的刚性需求缺口仍然很大，普通住宅项目较高的性价比才是自住客户选择的关键条件之一。
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