淡市道三级市场何物最保值？

发表于2007-10-13

——楼市清剿，豪宅“长征”

   深圳是近年来沿海经济发展、市政投资位居前列的龙头城市之一，其中一个明显的区域
经济发展策略是先西后东，自内而外，明显呈现出新领导班子“加快投资，力争与港融合”
的主基调。由政府规划于未来五年投入的千亿巨资可见，未来的深圳将是一个有突出代表性
的国际化大都会。其影响力泛于珠三角，房地产最优秀的产品与营销也必然出自于此。

   深圳楼价正在走一条“国际化”之路，目前一万五/平米房价大关“突破”确认，甚至西
部通道的开通，提前让深港房价无形中对接，造成相当大的自用性购房需求被高房价所冻
结，如何实现房地产“软着陆”，令“手中缺地”的同时又要加大市政投入的应届政府为之
进退两难。

   日前，来自中央的“定点打击”，“信贷清理”，使深圳“金九银十”一手房成交量迅
速萎缩，投资者多因“房贷首付提高”政策所困而临时缩手，但平价房无货，也令自用型买
家看得上却买不起。在政府“政策性”住房尚待明年入市之前，新房市场将面临相当长一段
“冬歇期”。

   无论如何，这几年的楼市热销，已经把相当多的地产商胃口抬高，无不以“豪宅”自
据。其中自然有真伪之分，在无法回避市场观望期之下，风险却一视同仁，并不会因你的产
品好，它的产品差而在销售率上有所偏向。但假使“真豪宅”也学“李鬼”价值回归，“有
买就送”，显然即对不起自己的老业主，又对不起日渐稀缺的地段与产品户型。

   以城市CEO官邸定位的“星河·丹堤”，品质超然，比肩中心区一线豪宅，前几期销售，
超过九成为深圳本土换房型老客户，环境、产品质量与户型未来难有超越产品，如今面对深
圳本土一片“谨慎观望”声，要实现平稳销售，策略上必须巧借外力。

   一是推广上走出去，加快在珠三角各主力城市的集中性推销和开发商品牌造势；让星河
各系列的优质产品，通过与全国性的报媒和网媒联合策划，“跳出项目论豪宅，走出深圳唱
品牌”，让开发理念与产品打造代替一味的自吹自擂，更突出开发团队而非项目本身，在产
品形象增值的同时为老业主实现资产溢价，以外带内，激活本土市场。

   二是销售上走出去，近两年来，深圳成为珠三角东莞、惠州等地主要的外销市场源头，
大量涌入的深圳投资者抬高了外地市场房价，造就了珠三角无数地产商惊人的财富。今天，
深圳“豪宅”同样要打破“本土销售”的定式，既然全国豪宅都杀来深圳抢客户，那么同
样，深圳豪宅“龙头”同样可以造船出海，走向内陆，走向海外。

   楼市迷雾，在中国经济向好的大前提下，最终必会为注重开发商品牌塑造，与精心构思
产品，实现舒适生活品质的真＂豪宅＂所冲破．

   当此之时，“豪宅不怕远征难”，＂墙内花开墙外香＂，借助深圳承办“大运会”之
机，创建全国环保城市等大环境利好，向海内外一展深圳这座国际化大都会、中国最具竞争
力和最宜创业之地新形象，与本地豪宅龙头品质价值与宜居特征将交相辉映，于无声处破解
营销迷局。