剑君/文


     记得以前网络上流传一篇搞笑版的《笑傲江湖》，某侠喜得一秘籍《葵花宝典》打开一看，居然写着“欲练此功，必先自宫”，于是狠狠心一下子把自己割了，接着往下看，居然写着“即便自宫，未必成功”，忿忿然只有自杀的郁闷了！虽为搞笑，但却用来形容深圳目前的房地产开发商倒是恰当的很。自楼市进入下滑通道，无数的开发商就每天接受着冰火情感的考验，有的同行跳了水，却一下子火了起来，比如早期的万科诸多项目，有的开发商虽然跳了水，却钻进了冰窟，房子还是买不动，冰火考验下的深圳地产商们个个都怕成了某侠，虽然个个都想练就一身盖世武功，但却个个都害怕自宫之后，未必成功，所以大多数的开发商再降价问题上仍旧是保持刻意的观望。

    进入5月以来，原指望依靠春交会一炮走红翻身作主的房地产开发商们很快又集体陷入了失望之中，购房者不买账也没关系，但银行的账是一定要买的，要不就掐着开发商的脖子让开发商动弹不得。所以，进入5月之后，开发商的日子更难过了，时而不时地媒体就会爆出某某开发商被银行追得提不上裤子了。此时此刻，若想继续观望等待市场回暖似乎是遥不可及了，因为更为考验开发商的时刻即将到来，8月份当整个中国目光都聚焦在奥运会的时候，恐怕也是开发商们最难熬的时候。所以，6月、7月是开发商的们的生死线！能否成功关键在这个阶段。根据网上行互动最新的监测数据，6、7月份将是2008年深圳推盘的高峰期，也是二手房和出租房供应的高潮阶段，大有新房老房迸涌而出的气势。

    供给量大增，需求量却保持变化不大，投资需求基本被打击出市场，刚性需求两头大，中间小，导致深圳多数项目在6月7月仍旧会十分煎熬。所以，根据市场需求从新厘定市场价格为开发商的唯一选择。

    6月中下旬，位于南山的雷圳0755以最低价7980，均价10000元探市成功，当天销售近200套。同样处于风头浪尖的中海康城国际以最低价4980，均价6000元深度探市，同样获得200余套的销售成绩。但同期没有采取任何价格措施的项目却处在冰冷的市场考验下，多数项目仍旧习惯性的天天吃着鸭蛋！降价了，便有可能吃上香饽饽，不降价呢，似乎只有漫长的等待一条路，所以，笔者认为：6、7月份是开发商们集体降价的最佳机会。虽然降价未必能一炮走红，如澳城尽管才了高调的降价行为，并没有取得相当的销售业绩，但不降价也许只有死路一条。冰火市场，考验着开发商们的探低能力。

    而就在笔者即将完成这篇文行的时候，笔者从各渠道获悉位于南山的华联城市山林上园将下调均价，以现有市场重新定义项目价格。鸿荣源旗下各项目也暗暗下调实售均价，前海湾各项目都将重新调整价格应对目前的市场，到底谁是深圳08年的跳水冠军，目前尚未有定论，一切只等待7月开发商们的鸣锣调价了。

特区最低价未爆冷门：燥热的深圳，激情的人们，拥塞的雷圳2

■剑君/文

■深圳的晴空尚需雷圳的到来

    自5月份以来，深圳淅淅沥沥的下了一个多月的小雨，这在深圳历史上还是第一次出现这么久的雨季，天空不作美，深圳楼市也在延续着阴雨天气，房价调整幅度逐步加大，房地产形势也日益严峻。在这种情况下，作为深圳楼市的价格标杆物业雷圳低价冲击楼市，强打自住和投资牌，能否引爆楼市自然备受关注，所以雷圳0755自推出特价房策略以来，整个深圳的目光都聚焦在雷圳2期身上。

    幸甚，一个多月来的雨季在雷圳2期推出前终于放晴，似乎预示着深圳楼市也在半年多的雨雾中由阴转晴，所以雷圳2更是备受关注。6月21日，雷圳的命线，深圳房地产的阴晴分割线！

■燥热的深圳，躁动的购房者和火爆的雷圳2

    久违的阳光灿烂，久违的人流如潮，久违的深圳抢房热情，6月21日又重新回到了雷圳2。笔者早上9点到到现场，两旁的车流已经排起长龙，几乎将整个路面给堵满，费了很大的劲，笔者才在雷圳2社区内找到一个空地停下车，此间气温已达30度以上。

   可能是筹备方面的不足，也可能是到场人员太多，雷圳2没有预料到会有那么多人到场，所以原先准备的等候区不得不重新调配出等候1区和等候2区，等候1区在笔者达到现场时已经坐满，约有400万人左右，在新开辟的等候2区，也有近200人左右在等待。600人，在并不宽敞的营销中心大门口，外面天气30多度，人挨着人，可以想象是什么样的感觉——燥热的深圳，躁动的购房者和何其火爆的雷圳2的购房场景！


■7980特区最低价，日销200套，雷圳2首推即占高位

    自去年12月份以来，深圳新推项目在开盘日销售超过200套的寥寥无几，风临国际中心，第五园等极少数项目创造过开盘日销售200套或者以上成绩，但进入5月份以来，所有新开项目无论推盘量大小，开盘日销售套数都不足200套，雷圳是两个月来第一个登顶200高峰的新开项目，远远超过近期深圳一天的新房交易总量！
   
     7980，刷新了深圳特区内新房最低价，雷圳2此次同推出不超过30套的7980特价房型，比之仅有1套特价4980的中海国际康城更实惠。其中，特价房型在推出不到半天时间即告售罄，可见房价仍旧是深圳置业者最看重的因素。


■雷圳2客户竟有7成网民，网络购房时代悄然来临

  翻开雷圳2客户登记手册，笔者惊奇登记注册客户中竟有7成来自网络，网络竟成了雷圳客户获取最新信息的主要渠道。
  
   在现场，笔者注意到，雷圳2的多数客户年龄在30岁左右，正是最早最忠实的网民们。联想到前不久胡zx做客人民网与网友在线互动，网络已经成为白领和中产阶级必不可少的获取信息最主要的渠道之一。