建设银行疯了，批量入会做智本家还是获悉内情欲炒底雷圳0755？

                           剑君/文

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■建行建仓坐庄雷圳0755

    5月16日，笔者获悉建设银行系统通过介绍推荐等方式一次性在雷圳0755办了60多张智本卡（办卡后每天可获赠200元购房款，在开盘前两天结束，假如16号办理，开盘时间定在6月18日，则每个客户可获赠6000元购房款，购房时从总价款中剔除）。从沿革上讲建设银行属于专业的建设管理、造价控制单位，对建筑成本和建筑市场都非常了解，同时由于为多家房地产公司提供贷款支持服务，建设银行在房地产领域信息获取水平，市场研判能力都属一流。如此大规模的批量入会，是否意味什么呢？

■获悉内情，雷圳欲超级低价入市？

   笔者认为可能性较大，雷圳0755虽然规模不大，但影响力足以引领深圳南山市场格局。从打响前海战役的第一枪，雷圳的形象就特别引人注意，以至在网络和媒体影响力方面都大大超过周边项目，根本原因在于雷圳打响了前海价格战，为前海楼市树立了新的价格标杆。而就在五一春交会期间，雷圳再次使出杀手锏，提出片区新低的营销思路，同等区位，同等朝向和层高的同类户型，凡客户在别的项目找到比雷圳还低的房子，雷圳0755将参照该项目该套户型重新定价，并在此基础上进一步大幅优惠，保证自己房价最低，性价比最高。如此明目张胆的做法，也只有雷圳干得出来，所以不得不佩服哈！

    对于即将迎来的雷圳2期项目，项目规模远超1期数倍，而房价尚未有明显的企稳迹象，此时此刻批量进入前海市场想来压力也是相当大的，因此，一致宣传自己为第一性价比项目的雷圳继续采取低价策略是十分可能的。但低价低到什么程度，内部有多少优惠，恐怕只有少数人能够获悉，笔者认为建设银行应为这少数人的多数，提前获悉了这个重要的内部消息。

    建设银行的批量介入，至少说明了对房产行业，对建筑市场行业非常熟悉和专业的团队已经提前做好了针对雷圳0755发起的团购运动，说明了雷圳2期必有大动作，所以，笔者建议散户应尽早介入，跟着庄家建设银行发点小财，笔者预计，雷圳0755推出的新单位租金水平可能会高于月供水平，因此建仓应提早，莫错失良机。

■房地产市场回暖企稳，房贷回暖？

    建行大幅建仓雷圳0755，另外一种可能性是从银行系统来看，市场有所回暖，年中可能企稳，此间介入可能是最佳时机。

    从近期深圳的成交量来看，市场确实有所企稳，房价下调以后，成交量稳步提升，新的平衡点可能在6月产生。银行系统，尤其是建设银行作为房地产信贷做大的投资商，对房地产市场的关注是不言而喻的，笔者相信，建设银行此次建仓雷圳0755，对市场方面是做了精心研究的，如此规模的介入，也可能预示着房贷回暖，市场回暖了，因此，仍旧建议散户投资者或者购房者趁机而入，跟着庄家好好过日子！

背离弱市，月销700套，屡占冠军，终极时刻狂推商业
                                 
                        剑君/文

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   就在全国人民为汶川大地震举国悲痛的时候，就在全国进入第二个哀悼日股市大幅跳水的时候，就在深圳楼市继续延弱的时候，地处龙岗中心城的风临国际中心多日来连续占据成交量首席的位置，一个月时间销售700余套房子，目前还剩下不到100套，也算是创造了深圳地产奇迹。

■深圳奇迹是怎样炼成的？

    4月15日到5月15日，整整一个月的时间，风临国际中心都忙得不亦乐乎。从开盘当天销售280余套到日销40余套，整整一个月时间，风临国际中心居然在深圳楼市明显步入萎靡的时候实现了疯狂销售速度，屡屡占据深圳交易量头把交椅的位置，是什么成就了风临国际中心的热销呢？

□定位精工小户，畅游蓝海市场

   笔者认为，定位准确抢占市场的空白点是风临国际中心热销的最重要的原因。3月份以来，笔者就曾指出，龙岗中心城大户型偏多，购买力不足，供给量严重过大于求，进入5月份后，中大户型单位的项目纷纷调价促销，但仍无根本改观，其原因就在于市场购买力有限。但与此同时，小户型在龙岗中心城却难觅踪影，尤其是精装修的小户型，更是一个项目也没有。因此，在红海的边缘存在的小户的蓝海市场，无论是谁进入这个市场，项目都可以实现较好的成绩。这是天时，风临国际中心抢占了这个空间。

□总价低，租金高，租售比十分合理

    总价低，这一点也是基于小户型引发的特点，正是因为小户型单位，导致总价很低很可观，预付6.8万就可以在深圳按个家，就可以实现做房东的资本，对很多滞留在深圳的外乡人和投资者来说，机会终于等到了。最关键的是，人人都会算一笔帐，租售比的帐，如果租金能低月供，这样的投资无论如何都是划算的，风临国际中心的小户型月供1800左右，而租金水平也大致相当，因此，投资仍就是非常划算的。


□目标客户广泛

   原本定位为创业者的梦工厂，后来热销的局面不得不改变目标客户群定位，因为如此低价，如此位置的项目，事实上人人都买的起。当一个项目的被人人都买的起的时候，就不用愁目标客户群在哪里，如何去寻找了。风临国际中心的目标客户群广泛而有基础，这也是其热销的原因之一。



■奇迹之后，狂推商业，能否再创辉煌呢？

    2006年风临洲原味街热销，2007年风临域龙城原味街更是热销，2008年风临国际街区也将于今日揭开神秘面纱，能否延续风临系列街区的热销呢，能否延续住宅的热销呢？我们先来解读下即将开幕的风临国际街区。

□区位为王，地铁口+CBD+大运会

    地铁商业历来是最受关注的商业体，最成功的案例是香港地铁，紧邻地铁口的物业和商业是周边商业价值的几倍。因此，风临国际街区的地铁价值相对较高。与此同时，体育新城的规划也为龙岗中心城定位找到了方向，作为深圳的次中心区，龙岗中心城在未来发展方面仍旧大有可为。而2011年大运会也会推动周边配套建设的加速，推动商业进入金商时代，抢铺龙岗将成为2011商家的战略布局方向。

□交通至上，地铁+深惠路+吉祥路
   
   地铁的价值在于交通，商业的价值在于人流，人流多，商业价值也就高。龙岗中心城目前最能聚集人流的几个重要出入口中，吉祥路深惠路和地铁口三角交汇处应属一个。

   吉祥路是通过深惠公路进入龙岗中心城（老城）的重要通道，也是龙岗中心城的门户为之所在，因此目前人流量和车辆量都是最大的枢纽口。一旦地铁通行，深惠路改造完成，该区域也将是进入龙岗中心城最关键的枢纽之一。

□消费人口：3万户，10万人的商圈

   根据调查，三公里范围内约有三万户家庭，包括公园大地，万科新都市，风临域，新亚洲花园，余石岭山庄等。而目前围绕国贸中心、公园大地和风临国际街区形成了三个大的商业中心点，三者相互辐射同时又相互融合。以不同定位来发展各自的业态，其中风临国际街区以饮食业为主，目前聚集了肯德基等著名餐饮企业。


□质素为先：6米层高，60平方米以内

   6米层高，意味着风临国际街区可作为两层使用，如果是经营餐饮业的话，意味着两层可用空间。所有商铺60平方米以内，意味着可控面积不大，意味着总价不高，一般投资者都可以供的起，租得下！