万科是只什么飞鸟？

前两天，有位年轻网友发了一封短信来，说，“万科是只鹦鹉！”我一时蒙住。

待到公司通知，台风“鹦鹉”正面袭击广东，深圳启动防灾警示系统，员工一律提前下班，顿时开悟：万科刮台风了！

什么台风？房子降价！

应该说是凑巧，就在深圳挂起蓝色黑色台风警报的当口，当地所有媒体登出万科“1计划”的广告，又是存1万优惠10万，又是付1元送全屋精装修……。这场实为降价的台风，风力真是够威够力的了！难怪网友劈头来了这么一句“借代”，不知是惊叹，是佩服？还是骇怪，是诧异？甚至，有些不以为然，或者，表示一种鄙夷和不屑？

当前楼市的冷冷热热，让我们总是在感性评判和理性思考之中，煎熬着，也智慧着。比如鹦鹉，让人联想好好复杂。

这些年来，台风的命名特有讲究。本来是咆哮肆虐的自然灾祸，却往往唤出一个或是娇羞婀娜、或是风情万种的名头。是抚平人们心头的恐惧呢，还是充分展示减灾的浪漫想象？似无定论。据说各个国家的气象部门为此还有一个共同参与的机制，好的创意才能获得正式命名，可见，智慧容量很大。

今年“鹦鹉”的命名，第一感觉，灵慧万端，巧舌如簧，满身绿羽而颈绣金黄，好不爱煞人也。就像万科之降价台风，全无台风的暴戾痕迹，甚至连降价的字眼都不出现，仅仅是“起于青苹之末”的小小“1计划”，不会招致同行对于“带头大哥”的抱怨，也不会引来早先买房业主的维权争议，“我是鹦鹉我爱你”！我是唤一份市场的惊讶，讨一份客户的欢喜啊！这种聪明，胜过学舌鹦鹉多少？

据说，万科的两个楼盘，因为“1计划”的风来如“鹦鹉”，到场客户再现火爆，看楼车的司机因为连续服务表示“人太多、我太累”；但是几天来网上公布的售楼数据，平淡依然，全然没有“鹦鹉”飞来、风狂雨骤的豪情释放，这就有点令人“低蹙眉，细思量”了。

是民众抗台风的能力和心理有了何等了不起的增强，还是楼市进入了一个不易撩动的周期？你是“鹦鹉”，就是“鹦鹉”；我是观望，还是观望！这样的市场气候和信心指数，很有点问题。问题甚至远远不在“鹦鹉”一回两回的现身。

其实，很有人在埋怨，埋怨万科在“后奥运时期”刚刚开始、秋交会尚未开锣、“金九银十”的期待尚在培养的时候，来做这一回的“鹦鹉”。就像去年万科之王石，不识时务的开讲“拐点”，无疑是给行业带来晦气的乌鸦；持有阴谋论的分析家认为，那是万科在唱衰一干同行，意在兼并！王石不是时常登到峰巅之上吗？那万科的行状，几乎是盘旋绝顶、伺机攫食的秃鹫！此前不久，八月之初，王石又在香港作万科年中报告的时候，散布“储粮过冬”，这样的“噪聒”，声音大过乌鸦，无论是展翅的大鹏，还是盘爪的苍鹰，都不能拿来作为万科形象描画，一句话，万科不是什么好鸟！

当然，辩证法总是告诉人们，世上难有绝对的正确，也难有绝对的错误。如果听了万科的某种并非主观惠泽同行的预报，早一点作过冬之准备，早一点轻装快跑，甚至，早一点断臂求生，楼市阴沉和尴尬的表情，不就少了许多？据说，也有知道冬天将至的，但是宁可像寒号鸟一样吟唱，不愿真正的衔草结窝，那种小学课本里的寓言故事，一旦上演现实版，就不好玩了。

就这一层意思讲，万科至少不是寒号鸟。那么，是报春鸟，吉祥鸟，还是其他什么飞鸟？谁能料到，又是谁能料定？

楼市有点淡，不妨加点盐

深圳楼市有点淡。

这是一句比较婉约的描画。其实说的是房价下行，成交平缓，市面不甚景气。热烈和火爆，只是往昔的繁华记忆。全国70个大中城市的楼市表现，列入国家统计局官方观察的视野，深圳素来是属于最受关注的之一。所以，淡市之说，流行开来，成了专业人士们的专业评语。

淡市是理性回归？还是冬天的征候？后市是继续的淡将下去，还是有望回暖、重现热烈？议论和争辩，很多很多。哲人指出，一切感觉，都在比较当中产生。淡市，自然是相对于去年的热市、疯牛之市而言。要是再退回三四年，每年涨幅5到8个百分点，这样的市况，照理说也是不热也不冷，不咸也不淡，不必特别的惊讶和错愕。

说到这里，似乎淡市也是一种舌头的判断了。

记得多年前，著名作家陆文夫先生，写过一篇著名的《美食家》。小说主人公名叫朱自冶，最为拿手的是，能够在一桌筵席当中，以舌尖千分之一的味觉，来品味咸淡。据说，那是很高的专业境界。

“治大国如烹小鲜”，请美食家来为淡市支招，未尝不是一个办法。朱自冶就曾经被请了过去开讲座，他劈头就问，做菜哪一点最难？接着抛出“一个最最简单又最最复杂的问题——放盐”，作为调和鼎鼐的要诀。

所以，淡市既然已经淡了，不妨停止一切淡与不淡的争议，讨论一下，如何加盐。

盐和水与食物一样，是维系生命的要素。人体如此，楼市亦如此。去年地产发烧，市场亢奋，出了太多兴奋的虚汗。现在渐渐退烧，需要调理，需要补液，需要加一点儿盐。再者，市场信心受挫，卖家心玄，买家观望，都是发烧过后倒了胃口的症状。如何适当给盐，重建入市信心，恢复健康机能与激活纳食欲望，可说是当务之急。

市场无傻瓜。加盐的动作已经不少。提升建筑品质，打造园林景观，提供精致装修，放大赠送面积，特别是，以恰当的理由，合理的降低原先冒高的售价，……一句话，性价比为王，成为金匮丹方，不二铁律！这是真正的调节平衡，强筋壮骨的举措。总是有行家们在研究淡市的地产价值，不如研究如何加盐。一旦卖家提供的产品与服务质量不断提升，其价值刻度和买家的心理刻度达致吻合，焉有不产生愉悦交易的冲动？这份盐，算是加到恰到好处了。

当然，淡市从来不淡。市场微妙，营销火爆，就是一句概括。比如，购房赠车，“日进千金”，奥运礼包，开盘有折，折上加折，一折再折，……等等不一而足。凤凰台知名主持，当红财经专家，纷纷被邀来楼盘作客开讲；到香港观看奥运赛马的丹麦公主，也都被请来秀上一把……。这些统统可以看作加盐，不少的确加得很用心很艺术。所以，只要基于对市场和客户的真心尊重，无需轻薄视之，就像不要动辄将放盐看作雕虫小技一样。

但是，加盐并非越多越好，份量之多寡，至为要紧。少了，调不起味道；多了，就像朱自冶说的，会“咸死人”，倒了胃口不说，还会有害健康。小时候在老家，但凡菜汤里多放了盐巴、咸得不能入口，就会听到一句俗话，说，这是“打煞个卖盐的”，齁（HOU）了！后来查过字典，弄明白了，很咸很苦的意思。足可说明，百姓人家对于淡与不淡、放盐的多少之别，这份艺术的拿捏，从来就有透彻的领悟，只不过，仅仅是一份常识的表达，没有故作高深罢了。

所以，完全可以相信，以今天地产业界的智慧，一定会明白，该当如何看待淡市，以及，如何加盐。

重大问题  渺小回答

  深圳一家网站推出一个问题，问：楼市、股市双双下挫，怎么办？这是个令人脑门儿清凉的问题，也是一个让人心揪的问题。

  能够回答好这样的问题，起码也可以开论坛，办讲座了。

  老生当然不能。但是愚者千虑，或有一得，再说，网站年轻的朋友一再开导，大家都是网友，随便说说无妨。

  于是，我建议，上莲花山去吧，在邓公像前闭目默想。

  一来静心，想想得失、轮回，能平复的平复，不能平复的，起来打太极或是开练瑜珈，有音乐无音乐伴奏皆可。如有，最好是梵音如诉，很徐缓，有禅意；

  二可洗耳，听邓公真言，听山风入怀，所有股评大师和房地产权威、主张房价无限高涨派经济学家的高论，再也不要听了；这些头面人物再有开讲，现场互动的时候，你也可以去举话筒，说一句：“积点德吧，先生！”

  三是袖手，心静耳清之后，暂将双手收拢，口中反唱《好汉歌》，不该出手不出手！呵呵，何时再正唱？且看好天时。

  当然，以上完全是外行之乱侃。是斩仓还是建仓？是抄底还是出逃？主意还是各位自个儿去拿。股市有风险，楼市不例外，这样的话，听得耳朵都起茧儿了，不再罗嗦是也。
 

给潘石屹再发一朵小红花

好像是前年，老生挂了份帖子，说是“给潘石屹发一朵小红花”。

那是因为SOHO中国自觉而认真地履行纳税义务，登上了由国家税务总局计划统计司和《中国税务》杂志社共同发布的纳税光荣榜。当时财富榜上地产巨头扎堆，但是纳税侏儒的帽子总是拿不掉。所以尽管这朵小红花，很小很普通，倒很有点民间褒奖的意味。

后来和SOHO中国推广部的工作人员一直保持着较多的联系，我们的期刊也几乎每期都选用潘石屹博客的一篇文章，因为我们有一个简单的判断，能上纳税光荣榜的企业，无论实力还是操守，都是令人尊敬的。

再后来好像是推广部的小熊在MSN上说，那份给潘石屹发小红花的帖子，他们想发到某个城市的晚报，当然有放大正面影响的意思。回应自当可以，但是后来转发了没有，用出来没有，呵呵，不知道。倒是接到了小熊寄来的一本精装的《潘石屹博客》，扉页上面有潘石屹先生的手书签名。小同事中有潘的粉丝，见书咋舌，以为很了不得。将书借给了小同事，没有说起小红花这一节，因为实在说不出，这个赠书的待遇，是否必定和小红花有关，但还是认同小同事的感慨，这位地产大腕不是那么拿腔拿势，人缘不错。

想想也是，任志强动辄横眉怒目，王石时不时登珠峰、上南极，和大众的距离感，有点儿远。潘的博客里面，时常有些怀想甘肃天水那方土地、那方百姓的文字，读了不免让人心里一动：潘董也好，小潘也好，善根未泯啊。这在常常背着“为富不仁”恶名的地产商阵营当中，很为难得。

其实，稍知中国地产皮毛故事的人，从几年前，面对官方严厉的“8?31”大限，潘和任两位地产名角，联手上演“粮票”换“鸡蛋”的活剧；到去年，潘与夫人携SOHO中国团队，海外路演，一举成功上市；再到每在聚光灯前现身，潘之出语圆熟，八面玲珑，尽管屁股坐在开发商的板凳上，但是公众形象之得分总是不低，博客上跟帖纷纷，可见，潘还是一个慧根充沛的人物。

不过，一贯作和善状的潘先生，最近发出了警世危言，称“百日内房地产业界将有剧变”！其由盖在于“2008年，中国房地产公司所面临的金融环境将是非常非常的困难”。此言一出，业界震动，其量级不亚于王石的“拐点”之说。感到不舒服的惬意的，大有人在。于是便有不少的戴着权威专家帽子的人士，出来批判，认为又是一个“拐点论”，将影响甚至断送此前一直顺风顺水的中国房地产事业的大好形势。口诛之，笔伐之，明暗牵手、吆喝结盟，共讨之。见惯了江湖风云的观察家认为，捅了阵营的马蜂窝，小潘的压力不小。

谁知小潘颇有英雄气，不在乎这个压力。几天前在沈阳的一个论坛上，居然和一位也是圈内闻人的房地产金融研究权威，暗对起手中的名单，断起一干企业的生死运程来！而且更居然是，“英雄所见略同”，名单相差无几！活像是诸葛孔明和周公瑾在戏台上，相对亮出手掌，都是一个“火”字，随后就是一场火烧连营，留下赤壁古战场的千年痕迹。对此，东坡老翁轻描淡写几句，“樯橹灰飞烟灭”，留下一顶豪放派词宗的巍峨冠冕。而眼下的这个预言，这番亮开手掌，果真能如符咒，令乱石崩云，惊涛拍岸，卷起千堆雪？

争论之潮，愈见澎湃。潘石屹先生是羽扇纶巾，一副悠然之态么？不知道。但是就凭着肯于“危言”，敢于“危言”，身处江湖，作前瞻之忧，老生还是决定，再发一朵小红花。

不过，这一次没有和老伴商量。我想，即便是商量，她也不会反对，因为在她们幼儿园，一般得了第一朵小红花之后，通常，会得到第二朵。这大体是个规律。

【这几乎是一篇命题作文。报社的年轻朋友策划一个专栏，拿开发商说事儿，很有点意思。这样的题目，让并非是开发商的人来说话，倒是可以很自由的掰扯一下的。如果是正经的开讲，人家已经出版了很多的财富经典，要不，就是专职的写手，早已写下洋洋千万言的人物传记了。所以，还是八卦一番，来一通伪聊斋，呵呵。】

假如我做开发商:三头六臂一碗汤

三五朋友进茶馆，好事者行茶令，居然拿“假如你做开发商”为题目。甲吟道，“去年容易今年难。”众问所以？此公拈杯而谈，说，你还不明白？去年台风级级高，是猪也上天，只要你不那么太二了，剽着劲儿举牌拿地，银行追着给你放贷，盖楼的带资进场，卖楼的佣金打折还不算，闭着眼睛都能来个一夜售罄！风水流转眨眼之间，今年就是别样一个天了，噫吁！茶友之中有鲁直者，执意相问，那怎么做IT的、造冰箱的、开服装厂的、卖快餐的……还都纷纷涌将进来，当开发商呢？甲呷茶一口，做高深状，曰，此即所谓时势造英雄，英雄造时势，各凭造化了。众之惑，不能尽解，遂将开发商的角色圈定于甲，看他如何忽悠。

甲甚淡定，推杯换盏之间，将当下做开发商之不二法门，归结为“三头六臂一碗汤”，娓娓道来：

一个脑袋专司做梦，不是“道路与梦想”，就是“野蛮生长”，前有榜样，我心随之。人无志不立，做开发商必得要有梦想的力量。不为财富是哄人的口号，但是不入此行，财富积累只能慢慢来，也是真理。真理和梦想，一个银币的两面啊。先崇高自己，再鼓舞自己，入行的三分胆气就有了。

一个脑袋专司讲故事，不惜抛头露面，讲得政府待你如上宾，讲得投资人哗哗的甩钱，讲得银行爽快放贷，讲得媒体敬若神明，咳嗽一声，立马有新闻出来说，某某地产大腕感冒了，大家当心！这就有了掌控资源的密钥，立足的三四分底气也有了。

再有一个脑袋，主司刹车。眼观政策之天象，鼻嗅同行之气息、耳听民众之物议，谋道先于谋利，行于所当行，止于所当止。蛋糕即便有天大，取你当取能取之一块，该缩手时当缩手，知所不为，知避风险，胜算则多几分了。

六支手臂，先安排三支抓金银。房地产是类金融行业，银根一紧，百事难为。其中一支常展兰花指，捻动银行的门扣，政策再从紧，你要有正当正常的信贷盘子；第二支巧转云手，和境内境外融资机构、不动产信托、甚至民间筹资管道，广结善缘，力葆源头活水来；第三支捏紧五指，严控现金流，账面赢利哪怕上百亿，资金链断档，也会一朝崩溃，不谈下一步如何圈地，单是应付民工讨债，就够头大了，弄不好身败名裂。

再分派两支抓土地。地根宽宏，才是百年基业。其中一支负责举牌，竞拍拿地，何时何地何等价位下手，皆有智囊相佐，不拍脑袋决策；另外一支负责下棋，或“取势”、或“断吃”，或“打劫”，兼并、置换、合作，将他人地盘纳于自己旗下，“兵不血刃”为上上着。

还有一支手臂弹钢琴，举凡规划设计、建筑施工、包装营销、包括定价高低、推盘节点、佣金比例，甚至户型搭配、园林格局、楼书版式，风水宜忌，乃至“偷面积”还是送露台，请明星还是办论坛，等等，皆付诸职业团队，总谱之妙，在你心中。至于举贤任能，激励为上，赏罚严明，调适利益关系大度而精巧，等等，都是题中之义，不必细表。

最后那一碗汤，且借星云大师的箴言做主料：“好心肠一条，慈悲心一片，道理三分，敬人十分，道德一块，信行要紧……”毕竟房地产与民生搭界，记住大师的心药方，善事善为，功德无量之下，方有财源广进啊。
……

甲君滔滔不绝，众现朦胧之态，不知是已然悟道，还是酽茶醉人，虽未相互枕藉，但也东倒西歪，不知东方之既白。

离徐滇庆们，远点儿吧

深圳这个地方，很酷很时髦，时不时的推出新词条、新段子。

比如，这两天几家媒体都在报料，两个女人在电梯里面开骂，相互诅咒对方，心思不免恶毒，但是用语却十分有品位，含蓄当中见机锋：
 
——甲方痛指，“你家去年在深圳买了房子！”；

——乙方回应，“你家去年在深圳买了N套房子！”

于是，吵骂继续升级或者哑火。为什么？因为深圳房价回落，自住的缩水，投资投机的套牢，哪个不心疼的厉害？拿来做市井PK的武器，一下子就能击中对方的软肋啊。

对于上面的新段子，有观察家认为，经济症候、社会世象、时代特点，全都包容其中，精辟而生动，所以经典。鼓励骂架肯定不对，拿来为起落变幻、冰火更替的地产市场做一个注脚，倒也堪称妙绝。

这两天坊间还有一个段子。赌场里面闹哄起来，有输了赌局的混混儿，耍赖撒泼不认账，胡搅蛮缠不算，居然蹦到赌台上，扯开衣衫，手拍胸脯作豪赌英雄状，“敢陪老子再玩三圈儿？偶自信就是一个赢！”众皆错愕。有见过世面、听过什么经济学家讲座的人儿站将出来，领头作一个揖，说道：“哎呀呀，认得你狠了，你是徐滇庆啊！”

徐滇庆何人？赌神之祖？赌场之王？赌窟之尊？当然不是，人家是鼎鼎大名的经济学家，名字前面的头衔一大串，中国的、外国的，既权威又显赫。有位古板的朋友曾经问过，这位徐先生究竟在哪里拿薪水，边上立即有人笑这个问题老土，人家著书立说开讲座，光是拿车马费，就得让你晕了。

这个未免调侃的段子，其来有自。去年深圳房价高烧、危象丛生的时候，徐滇庆先生高顶着著名经济学家的冠冕，登坛高呼房价将持续高涨多少多少年，并且指天跺地，号称可以大赌一把云云。这当然不是徐滇庆先生的赌性荷尔蒙十足，实在是他非常之自信，非赌不足以显示其正确。

可是，随后不久，深圳的楼市渐渐退去狂热，房价先是僵住，继而有所回落。记得开赌豪言的人们说，徐滇庆输了。但是，徐先生在北京照样器宇轩昂地出书演讲，从不言输。我们相信，一是知识分子忒好面子，让人家有面子，也是礼仪之邦的当然之道；二是专家权威忒有自信，坚持学术操守，不随波逐流，面对事实不低头，原则至上，精神可敬啊。

但是，民间也有很瞧不起的，说徐先生这是没有赌品，问题一下子形而下起来。正在大众以为徐先生不会再搅到赌与不睹的浆糊当中去的时候，人家又来到深圳开讲。面对08以来深圳楼市的理性回归态势，面对开发商清醒应对市道，以让利优惠、种种实际的降价打破营销局面的积极举措，面对官方统计数据和民间心理尺度都在依随市场实际变化作出客观调整，面对两会以后公众对于房地产健康发展的强烈期待，徐滇庆先生依然高唱房价必定高涨！不仅如此，徐先生还刻意重提赌事，继续强硬表达不会认输的豪情壮志，并且自说自话的制定徐氏输赢规则，声称到几月几号再见分晓，如何如何。

这就让所有赌与不睹的人们都坠入五里雾中了。这是什么赌法？即令是赌，赌亦当有道啊！徐先生的这种玩法，且不论学术品格之类（苍天，且不亵渎了啊），仅是这种迹近青皮无赖的作派，实在是该用得上“令人不齿”了。

说到底，这是为谁打气？

为开发商？我估计头脑稍微正常的，并不领情；

为投资人投机者？人家是要丢进真金白银的，说了不灵，陪你赌下去，风险谁来担哪；

为商业银行？这倒有点赌到点子上去了。房价下滑，房贷受伤，现在正心如汤煮哪。但是，就凭徐先生登高再呼这一豪赌，楼市就算应声泼喇喇上扬再现疯狂，从紧的信贷闸门08年能够打开么？打开了之后，累积了更大的泡沫，谁来领责？

为地方政府？救市不能这么个救法啊老徐，现在两会精神正在贯彻之中，赌啊赌的，还是少添点乱子吧。

……

徐滇庆先生难道真的不明白？难道仅仅是赌令智昏？还是仅仅是为了邀请来深的那么一点点车马费使然？

年初老生发过一份帖子，借了老家邻居们玩小麻将时的一句话做题目，中国地产，不赌就好。但是，号召要赌的，还是大有人在，比如，徐滇庆先生们，那也没有办法，人家这个自由，而且，媒体还特喜欢拿来做话题，忒刺激。我倒是又想到了乡间的一句很是不雅的告诫之词，（罪过罪过，要说粗话了），对于不立品的人，好赌滥赌而赌输了又耍“毛肚”（皮厚不认账）的人，“屙屎离他三砖”！乡下的茅厕砖砌的，三砖是个距离。现在遇到徐滇庆们，离他们几砖呢？